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若要培養生意的觸覺,就需要在日常生活事例中汲收養份,所以今日看到一則地產新聞,即刻有感而發:”XX美四連撻 料殺訂1978萬。”內容大意是因新盤買家選擇撻訂離場而遭”殺訂”, 這類的報道其實不絕於耳,但很多的報導角度都是從買家損失多少作重心,沒有深入探討過發展商為何能夠當街白白執錢….

如果你從發展商角度出發,就會十分興奮,因為在這次撻訂的事例上,相等於白白在街上執了接近2000萬,是2000萬!很多人一生也賺不了這個金額,而他們靠著起樓,建立起市場規則,讓市場規則規管買家,就可以白白執到這些錢,而且無論宗數或金額都不在少數之列,如果我是發展商,真的會非常之爽皮,數錢數到手軟,突然令我感悟到:原來生意越大,可以白白執到的錢就越多。

這裡我所指的執錢定義是在買賣交易過程中,因買家個人原因,如考慮不周或未準備好或一時衝動或三分鐘熱度,而令到付出的錢白白送給了賣家,賣家不用付出任何貨物或代價。

如果你本身不是創業的人,當然沒有我感受如此深,因為我都執過錢,經歷過當中的層次感,訂單金額由雙位數至六位數不等,產生了一定比例的執錢比率,當中的原因通常都是買家自己未準備好就已經迫不及待付款給我了, 不是沒有主動聯絡他們,只是有些人選擇了自動放棄,而就是這些原因往往造就衍生了當街執錢的機會。

由此可見,人性弱點是必然的存在,收到的訂單越多,就有一定機率發生執錢機會,當然,訂單越大,執到的錢自然越然越大,所以做生意,一定要做大生意,或者,努力做大盤生意。

因為做開2位數就會白白執到2位數的錢,做開3位數就會執得3位數的錢,如此類推…發展商可以執到8位數的錢,因為他們是做開8位數的生意,制定了只有利於他們的市場規則,所以總結:你可以做幾多位數的生意,就決定你可以執幾多位數的錢。



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算把啦!人地成個樓盤投資百幾億,殺咗你二千萬訂都唔夠比銀行借貸既一個月息,你又知唔知?


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你講緊係成本,我講緊Bonus,兩者並無矛盾


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週轉資金要夠條數十倍之上吧


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引用:
原帖由 飛文兄 於 2019-11-28 02:34 PM 發表

若要培養生意的觸覺,就需要在日常生活事例中汲收養份,所以今日看到一則地產新聞,即刻有感而發:”XX美四連撻 料殺訂1978萬。”內容大意是因新盤買家選擇撻訂離場而遭”殺訂”, 這類的報道其實不絕於耳,但很多的報導角度都是從買家損失多少作重心,沒有深入探討過發展商為何能夠當街白白執錢….

如果你從發展商角度出發,就會十分興奮,因為在這次撻訂的事例上,相等於白白在街上執了接近2000萬,是200 ...
個個人都知做大生意好啦



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