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回答所有生意難題(15年經驗) , 你問我答.

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原帖由 香港貼地青年 於 2018-6-21 11:11 PM 發表

覆41#

錢是夠的
但冇特式 , 開一間死一間 .
睇返4# POST .

要賺錢 , 只能做一些本小利大既潮流生意~最好例子台式飲品
可惜 , 市場飽和 ,開業成本不斷上升 .現在已經很高風險 .
目前""新店""能賺到既只有 ,X辰吉時 茶飲專門店
此時我告訴你定位既重要
本小利大既潮流生意 , 當你開業時 是 本小 利大 潮流 做定位
只要一天市場改變了 , 你既 ...
多謝樓主回覆,我唔敢同佢講到咁深入住,因為佢只係一心覺得人地做到,好好賺,佢都得,佢亦可能覺得旁人憑乜野覺得冇得做,但佢就係向潮流野,佢明知係紅海,所以我點到即止就算了。樓主講得好啱,潮流野要不斷搵,或者有能力嘅自己不斷創造,到底有幾多人有咁嘅能耐?



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精選樓盤
人生的第一桶金
做生意最重要的是怎樣賺到人生的第一桶金,很多人努力奮鬥很多年,都沒有辦法賺到人生的第一桶金,最多是存到一些錢,有一些基礎,但生活依然充滿壓力。在真實的世界裡,有很多大富豪,賺回來的第一桶金,通常都是講得很模糊不清,為什麼?--因為他們都有用手段,而且都是用過非黑非白的手段。



引用:
原帖由 型控Style 於 2018-6-22 05:32 AM 發表

人生的第一桶金
做生意最重要的是怎樣賺到人生的第一桶金,很多人努力奮鬥很多年,都沒有辦法賺到人生的第一桶金,最多是存到一些錢,有一些基礎,但生活依然充滿壓力。在真實的世界裡,有很多大富豪,賺回來的第一桶金,通常都是講得很模糊不清,為什麼?--因為他們都有用手段,而且都是用過非黑非白的手段。 ...
不敢認同
大富豪做生意既邏輯性很強 , 用戶粘度很大 .

舉例 中原x產 , 你會感受到 , 他的對象是商業客 ,
他真知你行業既要求 , 提供合適的單位 .
法律支援很到位 , 令你放心做生意 .

又舉例 利加角
他的對象是小業主
小業主要的是小投資機會
如近來的工廈小單位
由建立公司的那一刻 , 市場已經是他了

你平時很多理所當然的事 , 都系有錢佬第一個做出黎 .
比如 新紅基 ,就是第一個把一層樓分幾個單位賣既人 .
這影響全世界人買樓的習慣 .
只是你不留意世界的變化 .



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真心欣賞樓主,自幼教育女女財務之道,未來都想似樓主咁教育下一代。

小弟有少少情況想分享下,希望樓主比少少意見。

小弟廿頭,主要技能係產品設計,剛剛做左一兩年野,同時多接觸內地(大灣區﹑廣西等)

因為中學時期接觸學生營商計劃,當時認左一班朋友大家開左間印刷公司,成為人生第

一次接觸創業既經驗。當時因為各人升學上既種種變化,最後運營一年後就無再做(雖有小額利潤)。

但因為呢個經驗,對於創業有份執著。

依加而出黍做左2年設計業,發現左少少行頭情況,

第一﹑指望香港政府搞好創新產業援助等同發夢;

第二﹑對比內地設計市埸,香港開價不一定高﹑但客戶要求的確係世界級;
E.G. 一個充電器設計連工程圖深圳市價~50,000RMB,香港客可以開價1-20,000仲要講到比多左

第三﹑一間小設計公司老板主要做既係聯繫客人﹑以及培養新人,如何宣傳﹑溝通係重點

第四﹑年收入100萬既小型設計公司﹑老闆大概可以佔3成至5成利潤(個人認知﹑請指教)

第五﹑香港設計師,於內地依然有名堂上既優勢

有見於此,覺得同人做不如自己落手做。小弟計劃2年內自己開間內地公司收數開發票,但香港同時租個郵箱開間公司。

而內地公司主要設於廣西,因為工程人手5500-8000(有經驗),比深圳8000-15000開支更低。

但主要生意對象以大灣區為主。而名義上有香港公司優勢。

而且,因為一帶一路上既發展都有少少了解,打算將利潤投資內房(住宅﹑公寓)收租,可以作為公司以及改善生活既現金流(小弟於

廣西買左一間25萬既小公寓,現時租金1100)。短期發長展可能都想以內房投資﹑設計生意為主軸。

因為都比較粗略,但想了解師兄睇法,或者有無一啲重點必須認知,都想了解多啲。請賜教!

-------------------------------------------------------------
另外,想問下樓主有無咩書適合我呢類新手睇?

小弟最近睇過富爸爸之有錢人大陰謀(但未完全消化)

以及睇緊人性的弱點,想學下社會溝通技巧


希望樓主會抽空交流,感謝!

[ 本帖最後由 kinseyyu 於 2018-6-22 06:14 PM 編輯 ]



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覆 49#
引用:
原帖由 kinseyyu 於 2018-6-22 06:04 PM 發表

真心欣賞樓主,自幼教育女女財務之道,未來都想似樓主咁教育下一代。

小弟有少少情況想分享下,希望樓主比少少意見。

小弟廿頭,主要技能係產品設計,剛剛做左一兩年野,同時多接觸內地(大灣區﹑廣西等)

因為中學時期接觸學生營商計劃,當時認左一班朋友大家開左間印刷公司,成為人生第

一次接觸創業既經驗。當時因為各人升學上既種種變化,最後運營一年後就無再做(雖有小額利潤)。

但因為 ...
很開心收到你的提問
證明現在的年青人很有想法 , 就算想法有問題都不怕 ,
只要有正確的指導加上練習 , 始終有一日成功 .

回應返提問 .
網友 提到五個觀點 .我想從兩個方向回答 .

從宏觀現實市場去看 .
第一﹑指望香港政府搞好創新產業援助等同發夢;
確實如此 , 因為要成功申請基金 , 不但要有清晰概念 , 更要懂得游戲規則 .
市面上 , 有一些幫人申請基金既公司 , 他們就是懂審批條件 ,
( 同飲食業出食牌一樣 ) 基金審批者只是打份工 , 乎合條件就批 . 因而批到成功的公司 ,來來去去都是那幾間 .
第二﹑對比內地設計市埸,香港開價不一定高﹑但客戶要求的確係世界級;
E.G. 一個充電器設計連工程圖深圳市價~50,000RMB,香港客可以開價1-20,000仲要講到比多左
確實如此 , 香港有實力的廠家 , 已有穩定的合作對象 .余下的 , 大多漫冇目的地問價 .
相反 , 國內廠家 , 長年受壓 . 為求改變 , 會傾向找已成功地區的人合作 .
50000 RMB 於他們說是一個改變命運的機會 .

從個人去看
第三﹑一間小設計公司老板主要做既係聯繫客人﹑以及培養新人,如何宣傳﹑溝通係重點
這個你沒講到重點 .概念未通 .老板主要的工作是市場定位 和建立系統 .
成功的設計公司粗略的市場定位有兩種 .
一種是專注某一類設計 , 形成核心優勢 , 四出宣傳 , 客人需求吻合主動找上門 .
另一種是主動吻合客戶需求 , 專注深耕現有客戶 , 但客戶本身要有一定水準 , 才能合作 .
第四﹑年收入100萬既小型設計公司﹑老闆大概可以佔3成至5成利潤(個人認知﹑請指教)
這個差不多 . 看你建立系統 和 操作系統的能力 .
第五﹑香港設計師,於內地依然有名堂上既優勢
因果錯左 .
國內人想成功 , 所以找成功比率較高的香港人 .
當他知道你是成功比率較底的香港人 , 就不會找你合作 .
因此你既設計如何令客戶成功就變得十分重要  . 如你忽略這點的話 .
香港設計師的光環就套不上你身上 .

反思既地方 .
待續 .

[ 本帖最後由 香港貼地青年 於 2018-6-22 08:17 PM 編輯 ]



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感謝師兄認真回覆,上面提到建立系統,的確極為重要,感謝提點。

因為小弟現時係初創公司到做,系統由零慢慢發展緊,睇得

出一個好既系統先留得住人心以及能夠長遠發展。

雖然現時人工極度地低,但勝在老細咩都肯教,有時佢創業上既難題

解決方法都會俾我知道曬,希望用一﹑兩年時間學得幾多得幾多,加強

自己成功率以及未來可以俾客睇既資料。

[ 本帖最後由 kinseyyu 於 2018-6-22 09:21 PM 編輯 ]



引用:
原帖由 香港貼地青年 於 2018-6-22 01:26 AM 發表

覆44#


這個問題非常好 , 十分經典 .
很好多人在外地遇到新時物 , 就想引入香港 .
有想法是好的 , 支持 .

以下就來說說我的看法
FishSpa /魚療行業 , 我相信網友心中已有一個否定的答案
只是不知道原因 , 所以對他念念不忘 .

你可回想一下 , 第一次遇到他是在什麼場景 ?
那天應是一個在台灣, 過著一個放鬆悠閒既假期 ,
逛了一天市集  ...
十分感謝樓主細緻的分析。
一路上都是想法多多,絕多數都是紙上談兵,從未試過邁出第一步。
如要解決不衛生的想法,
1.曾想過用獨立貼身腳套,
2.或用魚袋,魚袋放入缸中泡水泡30-40尾,
每天魚缸總數(150-200)完一次該30-40條卑客人帶走,
費用貴50%,(但店方操作較為麻煩)
想在市區發展這產業,(像沐足業)
每天工作完,除了腦袋最累,就是雙腳,覺得可以舒緩疲勞
亦明白市場不會為你的個人喜好去埋單,
定價方面能否給少少意見?(在消费者立场)
十分感謝你認真的回答,



回 52#
引用:
原帖由 dreaming84 於 2018-6-22 11:01 PM 發表

十分感謝樓主細緻的分析。
一路上都是想法多多,絕多數都是紙上談兵,從未試過邁出第一步。
如要解決不衛生的想法,
1.曾想過用獨立貼身腳套,
2.或用魚袋,魚袋放入缸中泡水泡30-40尾,
每天魚缸總數(150-200)完一次該30-40條卑客人帶走,
費用貴50%,(但店方操作較為麻煩)
想在市區發展這產業,(像沐足業)
每天工作完,除了腦袋最累,就是雙腳,覺得可以舒緩疲勞 ...
我定價沒有用 , 市場會定價
所以要用最低成本做市場調查

你可在FACEBOOK 開一個專頁 .
模擬開業時用的宣傳策略 .
看一看接觸人數 , 有多少人會查詢 , 預定 .
或者你模擬在西9龍開店
印一些宣單 , 發一些優惠 , 看看人們的反應 .
總比你投資現金開店做測試更好 .

[ 本帖最後由 香港貼地青年 於 2018-6-23 11:11 PM 編輯 ]



回 51#
引用:
原帖由 kinseyyu 於 2018-6-22 09:07 PM 發表

感謝師兄認真回覆,上面提到建立系統,的確極為重要,感謝提點。

因為小弟現時係初創公司到做,系統由零慢慢發展緊,睇得

出一個好既系統先留得住人心以及能夠長遠發展。

雖然現時人工極度地低,但勝在老細咩都肯教,有時佢創業上既難題

解決方法都會俾我知道曬,希望用一﹑兩年時間學得幾多得幾多,加強

自己成功率以及未來可以俾客睇既資料。 ...
有自己的目標是非常好 , 加油 !以下我問一些更個人的問題 .1 . 你是內向 ,還是外向 ?2. 你是有很多想法 ? 還是喜歡堅持,守底線 ?3. 二選一 , 有錢的打工仔 還是窮的老板 ?其實 , 我感覺到你老板是一個外向的人他會把工作交給下屬去做 .不知對不對呢 ?



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引用:
原帖由 型控Style 於 2018-6-22 05:32 AM 發表

人生的第一桶金
做生意最重要的是怎樣賺到人生的第一桶金,很多人努力奮鬥很多年,都沒有辦法賺到人生的第一桶金,最多是存到一些錢,有一些基礎,但生活依然充滿壓力。在真實的世界裡,有很多大富豪,賺回來的第一桶金,通常都是講得很模糊不清,為什麼?--因為他們都有用手段,而且都是用過非黑非白的手段。 ...
你第一桶金的定義是多少?



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引用:
原帖由 香港貼地青年 於 2018-6-8 02:44 PM 發表

對大多數人來說 , 做生意是九死一生既玩意 .
對少多數人來說 , 做生意屢戰屢勝 .
最主要分別是思維問題

在30年前 , 只要你有好產品 , 你就能風生水起
但現在你有好產品 , 沒有好策略同定位 , 基本上冇好結果

其實開這個{你問我答} , 是為了教我十歲女兒做生意
市面上講理論既書太多啦 , 但現實才是最好既老師
所以希望在幫到人之余幫到自己 .

你好 , 我 ...
新開的飲食鏈接貼進不去,要特定



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有自己的目標是非常好 , 加油 !以下我問一些更個人的問題 .1 . 你是內向 ,還是外向 ?2. 你是有很多想法 ? 還是喜歡堅持,守底線 ?3. 二選一 , 有錢的打工仔 還是窮的老板 ?其實 , 我感覺到你老板是一個外向的人他會把工作交給下屬去做 .不知對不對呢 ?

Thanks 師兄

1.偏外向,但仲調整緊,想培養興趣同談吐技巧。

2.有多想法,不喜歡跟指定方式進行工作,我想財務自由。

3.窮的老板,無生意最少有時間,可以學投資及改進;唔想因為驚沉船而一生留係岸邊。

樓主你講岩,目前老闆的確係個十分平易近人﹑外向既人。但因為公司初起步,而又

得我願意接受低工資幫佢做,所以好多唔同既野都變左我會幫手(甚至小客戶都會我去頃/跟進/匯報)。

目前公司都未有完整系統,我都希望幫佢安排做WEB﹑對客戶用既資料之類。

----------------------------------------------------------------
另外小弟同設計學校既老師比較熟,都有介紹佢地之間認識,同時搵緊新人幫手做野。

我都有諗過應唔應該收如此低工資幫佢做,但每次兩個月自我檢討都有頗大進步。

但小弟都計過數,2年後如果要自己做,都要有最少20萬做第一年既營運成本,

所以打算到時間就一係同老細商量價錢﹑一係就要自己再接FREELANCE/另搵地方。

[ 本帖最後由 kinseyyu 於 2018-6-23 11:30 AM 編輯 ]



引用:
原帖由 kinseyyu 於 2018-6-23 11:20 AM 發表

有自己的目標是非常好 , 加油 !以下我問一些更個人的問題 .1 . 你是內向 ,還是外向 ?2. 你是有很多想法 ? 還是喜歡堅持,守底線 ?3. 二選一 , 有錢的打工仔 還是窮的老板 ?其實 , 我感覺到你老板是一個外向的人他會把工作交給下屬去做 .不知對不對呢 ?

Thanks 師兄

1.偏外向,但仲調整緊,想培養興趣同談吐技巧。

2.有多想法,不喜歡跟指定方式進行工作, ...
你同你老板性格相似。
所以你老板遇到既問題,你亦會遇到
特別是人事問題。所以你要抄底
第時一定有用。

性格外向的人,給人感覺吹水多過做野。
強項是開展新生意 ,但較難按進度完成工作。
一個完整既系統是一個向內,一個向外,缺一不可。
你要懂的尊重內向既人 ,亦要取得內向人既尊重。
由你較底水平工資估計,目前公司後勤比較乏力。

最後,你覺得做老板好得閒是錯覺。
亦是你不尊重你老板既原因。
我不是叫你尊重他,而是想想如何得到下屬既尊重。

[ 本帖最後由 香港貼地青年 於 2018-6-23 10:06 PM 編輯 ]



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引用:
原帖由 香港貼地青年 於 2018-6-23 01:22 AM 發表

回 52#


我定價沒有用 , 市場會定價
所以要用最低成本做市場調查

你可在FACEBOOK 開一個專頁 .
模擬開業時用的宣傳策略 .
看一看接觸人數 , 有多少人會查詢 , 預定 .
或者你模擬在西9龍開店
印一些宣單 , 發一些優惠 , 看看人們的反應 .
總比你投資現金開店仲測試更好 . ...
感謝前輩的意見



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[隱藏]
受教 樓主功力深厚,睇透大多數情況。

老細的確講過我似佢後生個時,可能係咁最初先會留我做野。

「尊重內向既人 ,亦要取得內向人既尊重」小弟實在有所忽略,會抽時間認真思索,感覺極其重要。

----------------------------------------

而公司現時最大問題就係收大陸客戶付款時需經一位合作伙伴(廠);

當中除左要分利潤外,仲會被拖延過數(現時已經有半年,共40%利潤係佢手上),

所以老細都希望今年內成立內地公司,自己錢自己收。

-----------------------------------------

就師兄提出小弟不尊重老板,雖然不想承認,但的確有此情況。

小弟欣賞老板為人﹑投資眼光。同時不太認同佢對人力資源只求

低廉既態度。雖然明白初創控制開支十分重要,但老板一年來既

生意明顯有成長﹑有獲利,但依然唔打算向公司另一位有經驗既設

計師支付市場價。最後該名設計師都表明做到8月就唔會再幫手,

然而佢係公司既重要戰力之一。

小弟亦同樣情況,雖然想學野﹑但始終都會期望有合理待遇。

所以內心中有矛盾,欣賞他為人﹑待人接物﹑設計知識;但又

感覺佢無實際行動專重為佢賣力既員工,佢有時更會摸索員工底線,

說服我現時既工資收入已不錯。不禁令我心裡不平衡同疑惑。

小弟提醒自己,未來要做一位支付合理薪俸予員工既老闆。

(所以要夠20萬,第一年既本先開業)
-------------------------------------------

感覺同師兄交流,小弟多左個機會整理思緒,仲可以學到老手睇法,讚!

[ 本帖最後由 kinseyyu 於 2018-6-23 11:15 PM 編輯 ]



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