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好文共賞:賣你基金的人,真的懂基金嗎?

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台灣 blogger

你所看到的銀行理專,他們自身恐怕對基金也未必有正確的理解。以為買基金打個折就很划算,代表他們對基金的認知存在兩大基本錯誤。

第一是不知道免佣基金的存在。不知道本來就存在一整個基金類別,買進不需要基金公司或行銷通路給你什麼優惠,本來就是免佣金的。

(關於佣金的詳細討論,可參考對於佣金的正確認識)

第二是不知道持續性的內扣費用往往才是投資最大的敵人。手續費是一種一次性費用。但只要持有,就會收取的內扣費用,會持續的對財富產生減損的效果。每年保證損失總投入資產的1-2%,是非常可怕的事。

(關於內扣費用的詳細討論,可參考基金投資成本與費用,一次說明,完全瞭解2

當不知道這些重大問題的理專,一心以為手續費有個折扣,買國內的高費用主動型基金就是”最划算”,他們跟客戶講起來,不也是興高彩烈,一副買這種基金最對了的神情嗎?

能有比這更好的推銷員嗎?

事實是,不論是自己去買高費用主動型基金的理專,或聽信這種說法而去買進的投資人,全都是冤大頭。

在基金的世界中選擇高費用主動型基金,你難有所成。高費用會讓你的資產持續減損。主動型基金經理人的專業選股,通常會很專業的讓你拿到落後市場的報酬。

也就是說,在台灣的基金銷售體系中,基本上我們看到的是一群不懂的人,在教不懂的人如何投資基金。

也就是俗語說的”弱弱相殘”。

金控,基金代銷業者、資產管理公司的大老闆,以資本的力量,建立起龐大且綿密的行銷網,讓投資人在街道馬路、在捷運看板,在電視廣告,一而再,再而三的,看到這些高費用主動型基金的廣告。以為這就是投資的好選項。

這些大公司也請得起上千上萬位行銷人員(理專),面對面的跟客戶宣導主動型基金。

這些銷售人員與投資人,其實都是這種不良體系中的受害者。

罪責其實不在第一線的銷售人員。因為假如他們自己沒有下過功夫,也是不會瞭解的。

問題的根源在於,到底是那些人決定,明明就有有佣基金與免佣基金兩個體系,只引進有佣基金進台灣?明明就有高內扣費用與低內扣費用兩種基金,到底是誰決定只賣台灣投資人高內扣費用基金。

到底是誰,讓台灣基金市場變成幾乎是”有佣”、”高內扣費用”基金獨占的世界?誰讓台灣投資人沒有選擇,然後以愚民政策,讓台灣投資人以為這就是最好的選擇?那個政府單位與那位金融主管,縱容這些事情?

這恐怕才是台灣基金投資界最根本的問題所在。

不知道問題所在的投資人,假如就單純的順著台灣可見的基金,容易的管道去投資,不會有擔任父母職責的投資監護人,告訴你:”不要再走下去,這樣不對。”

只會有一堆有利益衝突或自己也不太懂的行銷人員跟你說:”這樣就對了。”

投資是成人的世界。不懂,不會有人好心幫你,需要自己付出高昂代價。



http://greenhornfinancefootnote. ... sentatives.html?m=1



http://hk70s.blogspot.hk/
70後與80後, 兩個小小生意人

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精選樓盤
基金只是賺你錢的工具。你的投资能不能賺錢不重要,反正他已賺你的錢!


引用:
原帖由 CKL1105 於 2019-1-5 06:17 PM 發表

基金只是賺你錢的工具。你的投资能不能賺錢不重要,反正他已賺你的錢!
買基金,大家賺錢就得!投資者賺大份,銷售人員賺細份,有甚麼問題?



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